时尚买手的秘密都在这里了！我们和1位资深买手谈了谈
发布时间：2018-05-01 12:50:59 浏览： 次
当1种经营模式（买手制）开始成为1个行业的转型契机，愈来愈多人“前仆后继”；但同时这条产业链尚属脆弱稚嫩，现阶段对其中某些商业生态比方Showroom尚缺少1种标准的中文解释；而更多的“时尚爱好份子”只是迷失于这个行业的表层浮华。
在善于推波助澜的“商业敏锐”机构对时尚买手这1职业趋于妖魔化的诠释下，我们和1位在这个行业内有超过10年买手工作经验的资深买手Esther谈了谈，她历任时尚快销品牌、轻奢品牌和奢侈品牌等国际大型零售公司的高级买手与总监，具有这个行业中非常难得的职业背景和积淀。
Q：传说中的日薪上万，时尚买手的真实薪资状态如何？
A：这个传说夸大了1些，不过买手是1个经验积累很重要的工作，如果在影响力较大的品牌工作到资深经理的职位年薪过百万是可能的。除薪酬，买手的工作也带给你许多旅行和看世界的机会，也有近距离接触和体验顶级产品的便利，对年轻人来讲是1个可以丰富见识的工作。
Q：作为时尚买手最需要的知识和能力是甚么？
A：买手工作既需要了解货品懂潮流有眼光，更需要了解市场需求洞察顾客风格全面分析和追踪数据，而且需要对随时变化的供需关系作出最快的反应决策，还需要大量的团队合作和沟通表达。所以对综合素质、效力、抗压力要工作服需要进项税额转出吗求都很高，是1份7分理性和逻辑，3分感性和中意工作服审美力的高强度工作。固然其中1个非常重要的职业能力是对数据的敏感度和数据分析能力。
Q：你平时的工作模式空姐工作服磁力链接是怎样的？
A：以1周为例，周1处理1周销售数据，做报表，分析库存，销售状态，找问题，针对问题斟酌应对策略；周2补货，分货，店铺挑唆指令，处理和反馈店铺终端货品相干需求；周3处理促销公司工作服穿戴规定建议，市场推行的货品建议，总部的定货补货需求和针对货品和市场竞争品牌的分析和调研报告；周4周5摆设问题的货品反馈，瑕疵品及维修处理，物流进货收货跟进，新到货的追踪和通知，和新品推荐介绍及销售搭配建议给店铺，巡店，听取店铺货品反馈需求和建议，采取相应解决方案。
Q：你刚从纽约时装周出差回来，时装周期间你如何工作？
A：出差前，我要准备上1季和上1年的销售数据分析，从货品毛利率、销售周期，库存周转等各个维度进行总结，对新1季行将采买货品的预算结构和分配制定OTB采买计划。到国外总部前1天，巡店，看竞品，做好参加定货会的所有准备。定货会或走秀当天，艳服出席走秀或新品展现会，和全球买手1起看秀，听新品介绍，秀落后样品展现厅仔细查看每件货品，开始定货工作。定货时间1般1周到两周不等，在样品间完成绝大部份工作，包括拍照，整理，请模特试穿，做定单，分析预算用度，与公司高层开会解释定货选货策略和阅读定单，改单，最后肯定定单，交单。
定货回国后还有大量的定单肯定、输入、整理工作，延续数周，为下1季新品上新做好所有准备。把清晰完全的定单明细和货品知识传递给其他所有相干部门，直至顺利开季上新。
Q：随着时尚产业变化特别时尚商品生产周期的变化（比如超快时尚），你们的工作有面临挑战吗？
A：随着市场的不断扩大，买手面对的市场客群、店铺数量和产品数量都大幅度提升，对科学处理大数据的能力要求日趋提升；同时需要对不同店铺和城市乃至个体客户的差异化需求的掌控也在提升，粗细都要兼具。市场上新频率加快及客人虔诚度下降也增加了买手的工作强度和节奏，压力增大的同时危机感增强，品牌不进则退。
以上谈话只是买手行业冰山1角，如果你希望对此有更多认知和体验，期待与Esther导师和其他行业深具话语权的导师近距离分享行业趋势，获得买手专业知识与时装周定货技能，参见课程《上海时装周时尚买手工作坊（10月期）》。
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